Cadena de suministro
Cuando la subcontrata hereda tu riesgo
Su cliente le exige penalizaciones por retraso, pero su contrato con el proveedor no las traslada. Ese hueco entre los dos documentos es, casi siempre, dinero de la empresa.
Senda Legal
Cuaderno jurídico para empresas
Nº 02 · Septiembre 2026 · Madrid
Editorial
Leemos los contratos que nadie relee
La mayoría de los conflictos que llegan a un despacho no nacen de una mala ley, sino de un documento firmado con prisa tres años antes: un anexo de precios sin fecha de revisión, un pacto de socios copiado de otro sector, unas condiciones generales que ya no describen lo que la empresa vende. Senda Legal trabaja sobre esos papeles antes de que se conviertan en un problema.
Somos una asesoría jurídica de empresa para pymes: dirección general y responsables legales que necesitan decisiones claras, en plazos comprensibles y con un precio cerrado. No redactamos informes de cien páginas. Redactamos el contrato, explicamos qué cede y qué gana la empresa en cada cláusula, y dejamos escrito cuándo hay que volver a revisarlo.
Sumario
- Cuando la subcontrata hereda tu riesgo02
- Servicios ordenados por etapa de la empresa03
- Diagnóstico orientativo de riesgo contractual04
- Tres asuntos comentados de principio a fin06
- Quién firma cada expediente07
- Constituido
- 2011 · Madrid y Valencia
- Equipo
- 14 personas, 9 de ellas abogadas y abogados en ejercicio
- Enfoque
- Mercantil, contratación, laboral, cumplimiento y datos
- Honorarios
- Cuota fija mensual o presupuesto cerrado por asunto
Datos ilustrativos
Cada expediente lo firma una persona con nombre y teléfono directo. Sin centralita, sin cuentas genéricas.
Apuntes del despacho
Asuntos destacados
Cuatro cuestiones que están apareciendo con más frecuencia en las revisiones de contratos de nuestros clientes este trimestre. Textos ilustrativos, redactados para este ejemplo.
Sociedades
El pacto de socios y la conversación incómoda
Qué pasa si uno se va, quién decide en un empate, cómo se valora la participación. Media hora de conversación difícil evita tres años de procedimiento.
Cumplimiento
Canal interno de información: el papel no basta
Tener el canal publicado no cierra la obligación. Sin responsable designado, plazos de respuesta y registro de actuaciones, el sistema no sostiene una inspección.
Protección de datos
Currículums guardados «por si acaso»
La carpeta de candidaturas de los últimos cinco años es uno de los tratamientos peor documentados de las pymes. Plazo de conservación, base jurídica y borrado.
7 de cada 10
revisiones que hicimos el último año encontraron al menos una cláusula de precio sin mecanismo de actualización. Cifra ilustrativa, elaborada para este ejemplo de diseño.
Estos apuntes son textos de muestra: en un despacho real cada uno abriría su ficha. Los servicios que corresponden a estas materias están en Servicios por etapa empresarial.
Catálogo
Servicios por etapa empresarial
Lo que una empresa necesita a los dos años no se parece a lo que necesita a los quince. Filtre por tamaño para ver únicamente lo que aplica a su organización.
Tamaño de empresa
11 servicios visibles
Elección de forma jurídica y estatutos a medida
MicroPequeña
Comparamos autónomo societario, S.L. y sociedad profesional según reparto de beneficios, responsabilidad y previsión de entrada de inversores. Los estatutos se redactan con las mayorías reforzadas que la empresa vaya a necesitar, no con el modelo estándar del notario.
- Informe comparativo de 2 páginas
- Estatutos redactados
- Acompañamiento en notaría
Condiciones generales de contratación
MicroPequeñaMediana
El documento que gobierna todas las ventas que no llegan a contrato firmado: plazos, aceptación, precios, garantía, límites de responsabilidad y fuero. Se redacta una vez y se revisa cada año con el equipo comercial.
- Versión web y versión PDF
- Cláusulas de precio indexado
- Guía de uso comercial
Pacto de socios y entrada de nuevos partícipes
MicroPequeña
Reglas de salida, permanencia, dedicación, desbloqueo de empates y valoración de participaciones. Trabajamos con una sesión conjunta de los socios antes de escribir una sola línea.
- Sesión de acuerdos
- Pacto firmado
- Adaptación de estatutos
Ningún servicio de esta etapa coincide con el filtro seleccionado.
Contratos marco con clientes y distribuidores
PequeñaMediana
Un marco negociado una vez y pedidos que se acogen a él después. Reduce el ciclo de firma y evita que cada comercial acepte condiciones distintas. Incluye tabla de puntos innegociables para el equipo de ventas.
- Contrato marco y anexos
- Tabla de límites de negociación
- Formación al equipo comercial
Cadena de proveedores y traslado de riesgo
PequeñaMediana
Revisamos en paralelo lo que la empresa promete a sus clientes y lo que exige a sus proveedores, y cerramos las diferencias: plazos, penalizaciones, garantías, seguros y responsabilidad por producto.
- Mapa de desajustes
- Adendas de proveedor
- Cláusula de subrogación
Contratación laboral y personas clave
MicroPequeñaMediana
Modelos de contrato por perfil, pactos de exclusividad y no competencia con compensación correcta, retribución variable escrita de forma medible y protocolo de desconexión digital.
- Juego de modelos
- Pactos de confidencialidad
- Revisión de variables
Propiedad intelectual, marca y desarrollos a medida
MicroPequeñaMediana
Quién es titular de lo que produce un freelance, qué pasa con el software encargado a una agencia y cómo se registra la marca antes de invertir en ella. Cesiones expresas, por escrito y con alcance definido.
- Cesiones de derechos
- Registro de marca
- Contratos de desarrollo
Ningún servicio de esta etapa coincide con el filtro seleccionado.
Programa de cumplimiento penal y canal interno
PequeñaMediana
Mapa de riesgos por área, política aprobada por el órgano de administración, canal interno con responsable designado y plazos, y registro de actuaciones que puede enseñarse a un tercero.
- Matriz de riesgos
- Canal y procedimiento
- Formación anual
Protección de datos con registro de tratamientos vivo
MicroPequeñaMediana
No un PDF archivado, sino un registro que se actualiza cuando entra una herramienta nueva. Contratos de encargado, plazos de conservación, atención de derechos y protocolo de brecha con guion de 72 horas.
- Registro de tratamientos
- Contratos de encargo
- Protocolo de brecha
Secretaría de órgano de administración
Mediana
Convocatorias, actas, libro de socios, cuentas anuales y acuerdos que se registran cuando toca. Evita que una operación se retrase seis semanas por un acta que nunca se levantó.
- Calendario societario
- Actas y certificaciones
- Depósito de cuentas
Ningún servicio de esta etapa coincide con el filtro seleccionado.
Compraventa de empresa y due diligence
PequeñaMediana
Preparación de la sala de datos, revisión legal del objetivo, negociación de manifestaciones y garantías, precio aplazado y pactos de permanencia. Acompañamos también al vendedor que se enfrenta a su primera operación.
- Carta de intenciones
- Informe de contingencias
- Contrato de compraventa
Protocolo familiar y relevo generacional
MicroPequeñaMediana
Separar propiedad, gestión y familia antes de que la conversación se vuelva imposible. Reglas de entrada de descendientes, retribución de socios que no trabajan y órgano de decisión.
- Protocolo escrito
- Ajuste de estatutos
- Coordinación fiscal
Ningún servicio de esta etapa coincide con el filtro seleccionado.
Herramienta orientativa
Diagnóstico de riesgo contractual
Cinco preguntas sobre cómo contrata su empresa hoy. Al terminar verá una prioridad orientativa, una explicación y los focos concretos que conviene mirar primero. Puede revisar sus respuestas y reiniciar cuando quiera.
Pregunta 1 de 5
Cuestionario
Resultado orientativo
Prioridad
—
Resumen
Focos sugeridos
Sus respuestas
Aviso. Esta herramienta es una demostración de diseño. No analiza sus documentos, no valora su situación concreta y no constituye asesoramiento jurídico ni crea relación profesional alguna. El resultado sirve únicamente para ordenar una conversación posterior con un profesional colegiado.
Cómo trabajamos
Método de trabajo
Cuatro fases, entregables definidos y una regla: ninguna factura sorpresa. El presupuesto se cierra al terminar la fase I, antes de redactar nada.
Escucha y lectura de papeles
Una sesión de noventa minutos con dirección y, si existe, la persona responsable del área legal. Pedimos por adelantado los cinco documentos que más se firman: modelo de contrato, condiciones generales, un contrato de proveedor, un contrato laboral tipo y los estatutos.
- Sesión inicial sin coste
- Lista de documentos a revisar
- Plazo: primera semana
Mapa de riesgos y presupuesto cerrado
Un documento de cuatro páginas: qué encontramos, qué consecuencia tiene en euros o en tiempo, y en qué orden lo abordaríamos. Al lado, el presupuesto cerrado de cada actuación. La empresa decide qué encarga y qué deja para más adelante.
- Mapa de riesgos priorizado
- Presupuesto por actuación
- Plazo: dos a tres semanas
Documentos, decisiones y firma
Redactamos, negociamos con la otra parte cuando hace falta y explicamos cada versión en lenguaje de negocio: qué cede la empresa, qué gana y dónde está el límite. Todo cambio queda comparado frente a la versión anterior.
- Documentos definitivos
- Comparativa de versiones
- Sesión de explicación
Revisión periódica con fecha en el calendario
Un contrato bien redactado envejece igual. Fijamos una revisión anual —o semestral si el negocio cambia rápido— y llevamos un registro de qué documento toca mirar y por qué. La empresa recibe un aviso antes, no una factura después.
- Calendario de revisiones
- Registro documental
- Cuota fija mensual opcional
Tres asuntos
Casos comentados
Tres expedientes contados de principio a fin. Los tres son ficticios: se han escrito para ilustrar el método de trabajo de este ejemplo de diseño, no corresponden a clientes reales y los resultados no son promesa de nada.
Caso I · Alimentación
La penalización que solo iba en una dirección
Situación
Distribuidora de alimentación con 38 personas en plantilla. Su principal cliente, una cadena regional, le aplicaba descuentos por retraso de entrega. Sus tres transportistas, en cambio, trabajaban con un acuerdo verbal renovado cada año. Cada incidencia logística la pagaba íntegramente la distribuidora.
Intervención
Comparamos línea a línea el contrato de la cadena con lo pactado con los transportistas. Redactamos un contrato de transporte con ventanas de entrega, penalización espejo y obligación de seguro, y renegociamos con el cliente la definición de «entrega conforme», que era la que activaba el descuento.
Resultado orientativo
El desajuste dejó de recaer solo en la empresa y las incidencias pasaron a resolverse con una regla escrita en lugar de una llamada. La dirección incorporó la revisión del contrato de transporte a su calendario anual.
Duración: 7 semanas Áreas: mercantil y transporte Datos ilustrativos
Caso II · Servicios profesionales
Cuando se va un fundador y nadie sabe cuánto vale su parte
Situación
Estudio de ingeniería con doce socios profesionales y estatutos estándar de 2009. Uno de los fundadores anunció su salida a dos años vista. No existía método de valoración, ni plazo de pago, ni regla sobre los proyectos que se llevaba consigo.
Intervención
Dos sesiones conjuntas para acordar principios antes de redactar: fórmula de valoración basada en resultados medios, pago aplazado en tres anualidades, no competencia limitada a doce meses y sector, y un régimen de mayoría reforzada para futuras salidas.
Resultado orientativo
La salida se ejecutó con un calendario conocido por todos y sin interrumpir los proyectos en curso. El pacto quedó firmado por los once socios restantes y aplica a cualquier salida futura.
Duración: 4 meses Áreas: societario Datos ilustrativos
Caso III · Fabricación
Un canal de denuncias que existía solo en la intranet
Situación
Fabricante de componentes con 120 personas y dos plantas. Tenía publicado un formulario de denuncias, pero sin responsable designado, sin plazos de respuesta y sin registro. La dirección descubrió el vacío al preparar la documentación para un cliente industrial que lo exigía.
Intervención
Designación formal del responsable del sistema, procedimiento escrito con acuse en siete días y respuesta en tres meses, garantías de confidencialidad y no represalia, formación a mandos intermedios y libro-registro de actuaciones separado del resto de sistemas.
Resultado orientativo
El sistema pasó a poder documentarse ante un tercero. En la primera auditoría del cliente, el apartado quedó cerrado sin observaciones y sin necesidad de aportar documentación adicional.
Duración: 10 semanas Áreas: cumplimiento y laboral Datos ilustrativos
Quién firma
Equipo
Cada asunto tiene una persona responsable y una suplente, para que ninguna consulta dependa de una agenda. Perfiles ficticios, creados para este ejemplo de diseño.
Elena Vidal Arriaga
Socia directora · Mercantil
Dirige el despacho desde su fundación. Lleva las operaciones societarias y las negociaciones con clientes de gran tamaño. Su regla: si una cláusula no se puede explicar en una frase, está mal escrita.
SocietarioM&AContratos marco
Marc Ferreiro Sanz
Socio · Contratación y cumplimiento
Antes de ejercer trabajó cuatro años en compras industriales, y se nota: negocia mirando la operación, no solo el papel. Responsable de los programas de cumplimiento y del canal interno.
ComplianceProveedoresPenal económico
Nuria Ochoa Belmonte
Of counsel · Laboral
Contratación de perfiles clave, retribución variable y reestructuraciones. Acompaña a dirección en las conversaciones difíciles antes de que se conviertan en demanda.
LaboralAlta direcciónNegociación colectiva
Diego Casaus Peña
Asociado sénior · Datos y tecnología
Registros de tratamientos que se mantienen vivos, contratos de encargado con proveedores cloud y contratos de desarrollo de software. Traduce entre el equipo técnico y la dirección.
Protección de datosSoftwarePropiedad intelectual
Paula Iribarren Coca
Asociada · Procesal
Reclamación de impagados y litigio mercantil. Interviene también antes del conflicto: revisa los contratos pensando en cómo se defenderían delante de un juez.
ProcesalImpagadosArbitraje
Coordinación de expedientes
Equipo de apoyo · 4 personas
Gestión documental, plazos, calendario societario y trato administrativo con registros y notarías. Son quienes avisan de una revisión antes de que venza.
PlazosDocumentaciónRegistros
Primer paso
Contacto y dudas frecuentes
La sesión inicial de noventa minutos no tiene coste ni compromiso. Cuéntenos en dos líneas qué le preocupa y le proponemos tres huecos en la misma semana.
Demostración · nada se ha enviado
Solicitud registrada solo en esta pantalla
Así se vería el resumen de su solicitud. Este ejemplo no tiene servidor conectado: los datos no han salido de su navegador y se perderán al recargar la página.
Coordenadas del despacho
- Madrid
- Calle del Prado 18, 2.º izq. · 28014
- Valencia
- Carrer de la Pau 9, entresuelo · 46003
- Teléfono
- +34 910 00 00 02 (ficticio)
- Correo
- despacho@sendalegal.example
- Horario
- Lunes a jueves 9:00–18:30 · Viernes 9:00–15:00
- Urgencias
- Clientes con cuota fija, 24 h todo el año
Direcciones y teléfonos ilustrativos
Dudas frecuentes
¿Cuánto cuesta la primera sesión?
Nada. La sesión inicial de noventa minutos y el mapa de riesgos preliminar no se facturan. El presupuesto cerrado se entrega después, y la empresa decide qué actuaciones encarga.
¿Trabajan con cuota fija o por horas?
Ambas fórmulas. La cuota fija mensual cubre consultas ilimitadas, revisión de contratos ordinarios y el calendario de revisiones. Los asuntos extraordinarios —una compraventa, un litigio— se presupuestan aparte y siempre por adelantado.
Ya tenemos gestoría. ¿Se solapa?
No. La gestoría lleva contabilidad, nóminas e impuestos; nosotros llevamos los contratos, la sociedad y el cumplimiento. Coordinamos directamente con ella para no duplicar trabajo ni pedirle a la empresa la misma documentación dos veces.
¿Atienden fuera de Madrid y Valencia?
Sí. La mayoría del trabajo es documental y se hace en remoto. Para negociaciones, notaría o juicio nos desplazamos, y el desplazamiento va indicado en el presupuesto desde el principio.
¿Qué pasa con la información que les enviamos?
En un despacho real, el secreto profesional cubre todo lo que se comparte, incluso si después no se contrata el servicio. En esta página de demostración, además, ningún dato sale de su navegador: no hay servidor, ni analítica, ni almacenamiento remoto.